小型工程机械面临的十大营销困惑
2015年工程机械行业的增长势头开始回落，但是与此同时，一直默默无闻的小型工程机械却开始全线飘红，开始逐步步入增长期。很多饱受市场之苦的制造商，尤其是中小型企业开始不断涌入市场，期望可以从中获利，但是同时营销困惑也越来越多。
一、是工程机械还是农用机械？小型工程机械的主要客户群集中在农村，产品配置低，销售价格低，因此在业内有一种说法，将面向农村市场的小型工程机械统称为农村工程机械，以此区分于传统工程机械。准确的产品定位直接关系到企业乃至整个行业的发展。
二、主战场是农村还是与城市兼顾？在欧美发达国家，小型工程机械应用最普遍的是市政维护，属于维护作业设备范畴。在中国，小型工程机械也发展多年，绝大多数城市还处于建设阶段，对小型设备的需求有限。但是，随着农村经济的发展，为这类产品提供了极为广阔的发展空间。
三、需不需要发展多品种？与大中型工程机械相比，小型机械的品种少了很多，主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。针对现阶段农村市场的需求，制造商应该集中精力进行细致研究，从中找出更多的细分市场，开发研制较好满足细分市场需求的多功能快速换装工具，实现一机多能，效益大化。
据数据，2015年11月份国内各大挖掘机生产企业累计销售挖掘机3281台，与去年同期相比下滑29.8%，原本挖掘机行业是各品牌之间混战迭起的时代，但是由于挖掘机销量的持续崩溃式下跌，带来一系列的衍生问题，目前问题的严重性已经导致挖掘机前段装置销量下滑，高速公路护坡专用平板夯，特别是挖掘机振动夯、快速连接器、破碎锤厂家也迎来了寒冬期，品牌之间无暇混战，开始了一轮又一轮的内战。
据同行消息，最近各大破碎锤厂家开始对其旗下代理商进行起诉，除了旗下少数几家经营良好、耕耘多年的优质代理商外，企业已经向众多的不良或者叫表现一般的代理商下狠手“挥刀自宫”！
而各大企业内部的收账、优化、裁员等问题，仍在如火如荼的进行，春节过后，行业从业人数又将减少相当一部分！
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